Экономическое сотрудничество между Республикой Македонией и Российской Федерацией в последние годы значительно возросло. Чтобы узнать больше о том, что происходит сегодня в деловых отношениях между Македонией и Россией, «Russia Beyond  – Македония» обратилась к исполнительному директору Македонско-Российской торговой палаты г-ну Деяну Бешлиеву, который любезно нам объяснил в деталях многие многие вопросы.

Недавно в Москве вы отпраздновали еще один успешный год с момента существования Македонско-Российской Торгово палаты. Можете ли вы сделать общий обзор того, что было сделано на этот момент?

25 марта Македонско-Российская торговая палата отметила свою 13-летнюю работу. В этом случае я хотел бы подчеркнуть, что за все эти годы мы обеспечили непрерывный рост и развитие деловой ассоциации. Такая тенденция к росту, несомненно, обусловлена ​​активной поддержкой всех наших членов, число которых достигло 149 компаний, а также других партнеров палаты. В успешной выполнении нашей миссии мы обязанны и «попутному ветру», особенно от экономических представителей дипломатических миссий двух стран. В такой атмосфере и при такой поддержке нам удалось стать настоящим мостом экономической связи между двумя странами.

У этого моста уже есть прочные опоры. Мы создали сеть партнерских отношений с рядом бизнес-ассоциаций в Российской Федерации, среди которых крупнейшие бизнес-сети в этой стране – Торгово-промышленная палата Российской Федерации и Московская Торгово-Промышленная палата. Мы тесно сотрудничаем с торговыми палатами во многих регионах России (Ростовской, Санкт-Петербургской, Тамбовской, Калининградской, Липецкой …), а так же и с федеральными учреждениями, которые имеют важное значение для легкого и эффективного осуществления торговых отношений между двумя странами, например такими как,  Россельхознадзор – федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору и другие.

За прошедшие годы мы организовали ряд деловых визитов македонскими компаниями в Москву и в регионы, которые мы оценивали как имеющие большие шансы на сотрудничество с российскими компаниями, а так же имеющие большой потенциал в размещении македонской продукции. Традиционно македонские компании организованно на национальном стенде участвуют в двух крупных выставочных мероприятиях «Prodexpo» и «Worldfood» в Москве при финансовой поддержке Министерства сельского, лесного хозяйства и водного хозяйства Македонии. Поэтому, как для македонских, так и для российских бизнесменов, вполне нормально сделать первый шаг к воплощению своих предпринимательских идей в работе этих рынков конкретно через Македонско-Российскую торговую палату.

Это также важно для устойчивого роста во всех сегментах торговли между двумя странами, который растет из года в год и в прошлом году достиг отметки в 202 млн. долл. США.

«Македонский дом» уже функционирует в российской столице. Что именно представляет собой этот проект, какова его организация и какова цель его существования?

Долгое время в стране на различных форумах, деловых встречах и других деловых переговорах отмечалось, что одним из препятствий для более широкого и более диверсифицированного распространения македонских товаров на большом российском рынке является то, что наша продукция там не была представленна. Мы «закатали рукава», и год назад в российской столице был открыт торгово-выставочный центр «Македонский Дом», которым мы особенно гордимся.

Проект начали реализовывать по инициативе Македонско-Российской торговой палаты и Московской торгово-промышленной палаты и, конечно же, с компанией «Македонский торговый дом», которую возглавляет Инна Владимировна Жарова. Он был создан как постоянный выставочный и торговый центр для македонских продуктов, расположенных в крупнейшем сельскохозяйственном кластере «Фуд Сити» в Москве. На площади 150 квадратных метров представлены производители из Македонии в четырех направлениях – вино и напитки, молочные продукты, кондитерские изделия и продукты перерабатывающей промышленности. Этот шаг приблизил македонскую продукцию к российскому рынку, а также к рынкам Евразийского союза.

Есть ли какие-либо движения в положительном направлении в «Македонском доме»?

Прошел уже год с открытия «Македонского дома», который мы называем нулевым годом, но мы достигли многого. Благодаря г-же Инне Жаровой было создано необычайно представительное пространство «Македонского дома», которое очаровывает его подлинностью и функциональностю. За несколько месяцев нам удалось объяснить примерно двадцати македонским компаниям о возможностях, предлагаемых «Македонским домом», как технически, так и коммерчески, что, безусловно, очень важно. Десять македонских продуктов были зарегистрированны в соответствии с российским законодательством, чтобы быть представленными на огромном рынке. Через «Македонский дом» уже реализовано несколько экспортных сделок, на которые ранее были подписаны контракты на продажу российским покупателям. Двери «Македонского дома» открыты для всех компаний, которые заинтересованы в размещении своей продукции на российском рынке, предлагая полную коммерческую, таможенную и юридическую логистику.

У вас есть информация о отзывах российских потребителей на македонские продукты?

Информация более чем обнадеживает. Вот конкретный пример. До открытия «Македонского дома» на российском рынке из перерабатывающей промышленности был размещён айвар фирмы «Мамас», и только в сети магазинов «Азбука вкуса». Сегодня, после года активного участия «Македонского дома» на полках российских рынков, можно увидеть айвар компаний «Вори», «Гурмано», «Баш Айвар», а также айвар компаний «Хина» и «Химаглион». также являются частью македонского предложения в сетях супермаркетов. Это уже шесть македонских компаний со своими брендами. В качестве примера можно привести круассаны «Бусто» и «Фанси», воду «Горска», шоколадные изделия от «Витаминки» и «Свислион Македония», вина «Стоби», «Тиквеш», «Далвина», «Попова кула», «Бовин», молочные продукты од «Здравье», а также замороженные продукты «Кадино».

Эти продукты не были известны российским потребителям вообще, и сегодня они являются частью предложения и через рынки ежедневно попадают в руки местных покупателей.

Какова реальная способность македонских производителей удовлетворять российский рынок? Можем ли мы предложить больше или Республика Македония будет довольствоваться тем, что было достигнуто до сих пор?

Что касается этого вопроса, «Македонский дом» – правильный ответ. А именно, как я уже упоминал, он размещен в крупнейшем агрокомплексе в Российской Федерации «Фуд Сити»,  где открыты выставочные дома Болгарии, Вьетнама, Израиля, Индонезии, Пакистана, Кыргызстана, Казахстана, Вьетнама и других стран. Но еще более важно то, что в нем также представлены российские регионы – Краснодарский, Калужский, Тамбовский, Ростовский – и они являются нашей целевой группой. Эти регионы России достаточно велики для удовлетворения производственных мощностей македонских компаний.

Я абсолютно убежден, что мы можем сделать гораздо больше. Требуется больше приверженности и агрессивности как в маркетинговой части, так и в ценовой политике компаний. Особенно важно предлагать продукты на рынке по конкурентоспособной цене, учитывая, что качество является бесспорным вопросом для российских покупателей. Мы стараемся помочь компаниям с информацией об ожиданиях и способах входа на этот, однако сказать, тяжелый для завоевания рынок. Все должны быть уверены, что с хорошо подготовленной стратегией нет крепости, которую нельзя победить.

Существуют ли новые сектора, в которых Македония может сотрудничать с Российской Федерацией?

Помимо агропродовольственного сектора и фармацевтической промышленности, реалистичные шансы выхода на российский рынок существуют в текстильной и металлообрабатывающей промышленности. В Российской Федерации за последние несколько лет большое внимание уделялось новым высокоразвитым технологиям и информационным технологиям. Я считаю, что среди наших молодых людей есть много талантов в области информатики, а также компании, которые имеют серьезные достижения в этих областях. Лично я хотел бы наладить сотрудничество в этих сферах, потому что они являются бизнесом будущего, и, конечно, возможности для получения прибыли находятся на гораздо более высоком уровне.

Я также упоминаю об этом, потому что уже несколько лет в Российской Федерации происходит процесс импортозамещения продуктов на их внутренние. Такая деятельность и давление растущей конкуренции сужают пространство для нашей национальной экспортной продукции в России.

У вас есть информация о том, сколько македонских субъектов удовлетворены сотрудничеством с Российской Федерацией?

Из опыта прошлых тринадцати лет сотрудничества с компаниями я могу свободно сказать, что информация варьируется от отрасли к отрасли. Она варьируется из отличного опыта в области продуктов питания и агрокомплекса, которые зависят от погодных условий, обусловленных спросом и предложением агробизнеса, к менее благоприятному развитию разработок в области строительства. Хотя эта отрасль когда-то была лидером на российском рынке, сейчас она почти полностью пассивна. Это связано с огромной конкуренцией и нашей неспособностью выполнить высокие финансовые гарантии, необходимые в тендере на строительство зданий. Хотя время от времени есть македонские компании, которые выполняют отделочные работы, это недалеко от того, что ожидают.

Много раз упоминалось, что граждане Российской Федерации заинтересованы в туристических поездках в Республику Македонию. Проблемы были в возможности размещения, транспорта, а также высокие цены по отношению к традиционным мировым туристическим направлениям. Есть ли движение в этом направлении?

Много раз туризм являлся вопросом и в то же время вызовом для сотрудничества с Российской Федерацией. Хотел бы упомянуть, что туризм сильно зависит от прямого авиасообщения, которого в настоящее время не существует, а число российских туристов в Республике Македония находится на очень низком уровне. То же самое касается македонских туристов, которые посещают Россию. Я убежден, что новый состав Межправительственной комиссии по торгово-экономическому и научно-техническому сотрудничеству, как с македонской, так и российской стороны, через рабочую группу по транспорту найдет возможность создания прямого авиасообщения и, таким образом, будет способствовать и увеличивать интерес к туристическим поездкам в обоих направлениях.

Каковы следующие шаги, на которых Палата будет сосредоточена на сотрудничестве с Российской Федерацией?

Я хотел бы использовать этот вопрос в качестве возможности объяснить больше аспектов сотрудничества с Российской Федерацией на основе последних событий, связанных с трудностями в размещении македонской капусты. А именно, сотрудничество с компаниями из Российской Федерации, как пока, продолжается исключительно на рыночной основе. Все эти годы это было так, и только качество продуктов и хорошая цена были руководством для успешного появления на этом рынке.

Македонско-российская торговая палата неоднократно и долго указывала на необходимость подписания соглашений о взаимных закупках между партнерами с обеих сторон, по возможности долгосрочных. Такие соглашения должны быть заключены между производителями и российскими импортерами и дистрибьюторами. Это безопасный способ избежать излишек или отсутствие товаров и появление товаров по конкурентоспособной и неконкурентоспособной цене.

К сожалению, сегодня это не так, и эта ситуация иногда имеет острую реакцию на месте, поэтому македонские производители остались в стороне от определенных событий. Вполне нормально, что другие страны, такие как Иран, Пакистан, Китай, Турция и другие, которые являются прямыми конкурентами нашего агрокомплекса, пытаются агрессивно занимать не только российские, но и другие рынки, на которые мы традиционно экспортируем.

Очень важно упомянуть, что Македонско-российская торговая палата является частью рабочих групп в Межправительственной комиссии по торгово-экономическому и научно-техническому сотрудничеству, что является чрезвычайно важным инструментом не только для нас, но и для нашей страны, для регулирования сотрудничества в все сферы общих отношений – как в бизнесе, в образовании, так и в науке.

Роль этой комиссии очень важна, и поэтому нас особенно радует и мы приветствуем тот факт, что македонская сторона, возглавляемая сопредседателем этой комиссии, министром сельского хозяйства, лесного хозяйства и водного хозяйства – Люпче Николовским первое посещение Российской Федерации и встречи с российскими партнерами, являлись приорететным в повестке дня. Цель этого подхода – максимально облегчить условия для сотрудничества на свободном рынке, а также чтобы компании  своевременно получали информацию, чтобы планировать свою деятельность. Только таким образом будет увеличиваться и расширяться взаимное сотрудничество, то, к чему мы максимально стремимся.

                                                                             («Русская речь»)