В последнем номере „Капитал“ опубликовано интервью с м-р Деяном Бешлиевым, исполнительным директором Македонско-Российской торговой палаты. Мы передаем интервью полностью.

Как вы оцениваете македонско-российское торговое сотрудничество? Какие по вашему мнению самые большие возможности и проблемы для расширения взаимного торгового сотрудничества?

В целом, македонско-российское экономическое сотрудничество было стабильным в течение многих лет и с определенным континуитетом движится вверх. Конечно, следует отметить, что в торговле наблюдается явление амплитудного движения, но оно не имеет существенного влияния, вызывающего больших потрясений в сотрудничестве. В последние годы компании из обеих стран торговали на уровне около 200 миллионов долларов США, но следует отметить, что торговый дефицит нашей страны огромен.

Этот уровень торговли далек от ожиданий обеих стран. Македонско-Российская торгово-промышленная палата и российские деловые ассоциации, с которыми мы сотрудничаем, начиная с Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, а также ряд региональных деловых кругов, совместно оцениваем, что возможности гораздо шире. В нынешнее время торговля в основном ведется в агропродовольственном секторе, в фармацевтической и металлургической промышленостях. Несмотря на то, что такой скудный разброс областей сотрудничества является определенным недостатком, в основе он все-таки важен для компаний, работающих в этих секторах. Пользуясь случаем упомяну, например, что одна треть рыночных ценностей в македонском сельском хозяйстве запускается на российском рынке, что имеет огромное значение для этой отрасли.

Теперь, чтобы повысить уровень торговли, необходимо активизировать и другие отрасли промышленности. В первую очередь, мы бы остановились на энергетическом секторе, в который российские бизнесмены готовы инвестировать и более тесно сотрудничать с македонскими компаниями. Уже давно мы сигнализируем, что туризм является важной областью, в которой сейчас результаты более чем скромны, хотя российские туристы имеют значительный потенциал, о чем свидетельствуют цифры, отмеченные нашими соседними странами. Чтобы это активировать необходимо создать транспортные коридоры. Мы признаем возможности и в области информатики и компъютерной техники, текстиля, строительства, особенно в архитектурных бюро, кондитерской промышленности …

Как продвигается экспорт македонской продукции на российский рынок? Какие наиболее экспортируемые продукты, а что мы больше всего импортируем?

В отличие от прошлого года, когда наблюдалось незначительное сокращение экспорта, в этом году в первые три месяца года в Республике Северная Македония был зафиксирован высокий рост экспорта в Российскую Федерацию на 41,1 процента и сокращение импорта на 3,3 процента. За этот период компании из страны запустили на российском рынке товары на сумму 9,41 млн долларов США (в прошлом году за тот же период 6,67 млн долларов США). К концу марта из России импортированны товары на 48,61 млн долларов США, в то время как в прошлом году импорт составил 50,24 млн долларов США. Хочу отметить, что с этими результатами Российская Федерация вернулась в первую двадцатку торговых партнеров нашей страны.

Что касается наиболее экспортируемых продуктов, то это традиционно известные: сельскохозяйственные продукты (фрукты, овощи, табак), фармацевтическая продукция, но в последние несколько лет доля экспорта вина и продуктов из перерабатывающей промышленности выше.

В каких продуктах вы видите наибольший потенциал для увеличения экспорта в ближайшие годы и почему?

Экспорт вина и продуктов из перерабатывающей промышленности имеет тенденцию роста. Потенциал большой, и его еще предстоит использовать, потому что речь идет о новых продуктах для этого рынка, к которым потребителям еще следует привыкнуть. По мере того как российские потребители знакомятся с ними, спрос также растет. Речь также идет о продуктах, которым необходимо и время для продвижения маркетинга, чтобы рекламное сообщение достигло покупателей. Македонские компании должны знать, что для того, чтобы выйти на этот рынок, им необходимо вложить значительные средства в рекламу и пропаганду, без которых действительно трудно завоевать этот большой рынок.

Я не сомневаюсь, что в ближайшее время эти продукты будут все больше и больше запрашиваемыми на российском рынке, который со своими размерами всегда дает возможность для всех продуктов. При этом я хочу отметить, что после открытия Македонского торгового дома в Москве эти продукты, а также продукты кондитерской и молочной промышленности (в основном брынза и сыр) доступны на месте для российских покупателей. Важно отметить, что через „Македонский дом“ для наших компаний открыта возможность размещения своей продукции и на огромном рынке Евразийского союза.

Что значит экспортировать в Россию? Насколько сложный и дорогостоящий процесс выхода на этот большой рынок?

Как и везде, так и на российском рынке есть своя специфика и правила. В последние годы российский рынок помимо привлекательного стал и очень требовательным. Кроме того, правила и законы о качестве и безопасности пищевых продуктов, введенные их учреждением Россельхознадзор или партнером нашего Продовольственно-ветеринарного агентства, являются строгим регулятором того, какой продукт будет предлагаться на российском рынке – по качеству и безопасности.

С другой стороны, цена товара по сравнению с предлагаемым качеством играет важную роль при выходе на этот рынок. Македонские компании, которые уже в течение более длительного периода времени занимаются экспортом на этом рынке, прежде всего проконсультируют вас, что для выхода и выживания на российский рынок требуются целеустремленность и серьезность. Есть трудности, которые обременяют процесс и в некотором роде делают въезд в эту страну дорогим. Но, тем не менее, он не намного дороже, чем на других мировых рынках. Помимо стандартных транспортных расстояний, которые влияют на расходы и стоимость продукта, существуют лицензии, необходимые для регистрации каждого продукта во время импорта, и, конечно, необходимые маркетинговые затраты. Компании должны оплачивать эти расходы даже при выходе на любой другой рынок в мире.

Согласно опыту компаний, уже экспортировавших в Россию, что вы посоветуете, как лучше всего выйти на российский рынок, должны ли компании позиционировать себя или, возможно, было бы лучше иметь российского партнера, который знает местный рынок, способы распространения?

В этом году Македонско-Российская Торговая Палата начала пятнадцатый год активной работы в качестве моста для расширения экономического сотрудничества с Российской Федерацией. За все предыдущие годы у нас была возможность получить опыт и передать его нашим компаниям-членам, что является одним из наших важных действий. Этот опыт несет с собой сообщения и практические предложения, которые мы сообщаем всем тем, кто готов к предпринимательским действиям в этой дружественной стране, в качестве совета о том, что их ожидает в сотрудничестве с российскими партнерами.

Прежде всего, совет был бы, что для того, чтобы принять решение о появлении на российском рынке, необходимо провести анализ, определить целевую группу как способ повышения эффективности маркетинга. Все это можно сделать, просто участвуя на ярмарках, которые мы организуем благодаря поддержке правительства Республики Северной Македонии на основе программы поддержки и развития экспорта, а также через партнерские учреждения в Российской Федерации, с которыми мы подписали контракты о сотрудничестве, между которыми самыми важными являются торгово-промышленные палаты. В распоряжении здешних компаний также находится „Македонский дом“, которому поручено собирать информацию о конкурирующих продуктах, предлагаемом качестве, ценах, регистрировать новые компании, предоставлять таможенную и юридическую поддержку и все остальное, что необходимо для импорта македонских продуктов в торговую сеть этой страны. Абсолютно рекомендуем, чтобы выход на российский рынок изначально был при институциональной поддержке. Так как это и дешевле, но и эффективнее.

Россия это огромный рынок для македонских компаний, которые очень малы. На каких регионах они должны сосредоточиться?

В самом вопросе находится часть ответа. Регионы Российской Федерации и сейчас являются, но и в дальнейшем должны оставаться целевой группой македонских производителей. Македонско-российская торгово-промышлення палата подписала контракты с несколькими партнерскими палатами в России, работающими в нескольких регионах, а именно с Московским, Санкт-Петербугским, Ростовским, Воронежеским, Нижегородским, Калининградским… Эти регионы географически расположены к северу и югу от европейской части Российской Федерации. Выбор не случаен. В качестве примера упомяну то, что поскольку мы в основном экспортируем сельскохозяйственные и продовольственные товары, северная часть Российской Федерации является для них оптимальным рынком.

Каким образом Македонско-российская торгово-промышленная палата помогает или может помочь компаниям в экспорте на российском рынке?

Главный девиз Македонско-российской торгово-промышленной палаты – „Мост для экономического соединения двух стран“. Этим мы сообщаем компаниям обеих стран, что мы готовы соединить деловые интересы партнеров из Республики Северной Македонии и Российской Федерации.

Существуют несколько инструментов, которые мы используем. Прежде всего, я хочу подчеркнуть, что мы являемся постоянным членом смешанной Македонско-российской межправительственной комиссии по торгово-экономическому и научно-техническому сотрудничеству, поэтому мы активно участвуем в рабочих группах, занимающихся торговыми отношениями. Затем, в рамках проекта „Македонский дом“, который стартовал два года назад, мы предлагаем доступ к македонской продукции на рынке Российской Федерации и остальных рынках Евразийского экономического сообщества. Затем, посредством ярмарок, мы организуем участие и проводим двусторонние встречи с заинтересованными партнерами. Также, в сотрудничестве с экспертами, мы организуем семинары для выхода на российский рынок, как экономического, так и юридического характера. Из-за необходимости постоянного ознакомления с правилами и положениями в Российской Федерации с помощью уполномоченных органов, мы проводим обучение для македонских компаний и учреждений.

Мы призываем к сотрудничеству в сфере туризма на основе совместных усилий с АППТРМ, а также предлагаем российским туроператорам посетить нашу страну. Хотя основная проблема этой отрасли выявляется в отсутствии прямой авиалинии, которая была бы основным звеном сотрудничества в сфере туризма.

Мы активно работаем через наш веб-сайт maruko.org.mk, а также через социальные сети предоставляя последние новости из экономической сферы, а также и о спросе и предложении с Российской Федерацией.

Мы сотрудничаем с университетами в нашей стране и студентами, которые изучают русский язык и рекомендуем их компаниям, которые в них нуждаются. Мы стараемся предоставлять компаниям информацию о возможном обучении их сотрудников в Российской Федерации в областях, где требуется больше специальности.

Я особенно подчеркиваю это, потому что важно использовать шанс для стипендий, утвержденных Российской Федерацией. Таким образом, будет изучаться русский язык, который абсолютно необходим в сотрудничестве с партнерами из Российской Федерации, и накопятся знания из отраслей экономики, которых у нас нет, например, специалисты, работающие с газовыми сетями и системами, нанотехнологиями, различными областями медицины и др.

Мы считаем, что сумма всех вышеперечисленных активностей даст положительный результат и в будущем сотрудничестве.

Кажется, что экспорт и ведение бизнеса с Россией рассматриваются через политическую призму. В связи с уже неизбежным вступлением Македонии в НАТО, существуют ли какие-либо преграды или препятствия, которые могут затруднить экспорт?

Наша сфера интересов это экономия. Македонско-российская торгово-промышленная палата на данный момент не имеет информации, и с этой точки зрения в будущем не ожидается каких-либо мер экономического поля со стороны Российской Федерации.

Мы считаем, что очень интересно взглянуть на пример Словении, которая является членом ЕС и НАТО, однако, благодаря постоянному двустороннему общению сумела построить свой собственный путь сотрудничества с Российской Федерацией.

Около 3 месяцев назад мы вернулись с группой из примерно двадцати бизнесменов, которые приняли участие в ярмарке «Продэкспо 2019» в Москве. На этой крупнейшей ярмарке фруктов и овощей и продуктов питания в России и в Юго-Восточной Европе в целом, они встретились со своими российскими коллегами. Переговоры прошли в знакомой нам теплой атмосфере и общение показало, что российские импортеры не только заинтересованы в македонской продукции, но и их требования возросли. Российский рынок и потребители давно оценили качество сельскохозяйственной продукции, поэтому интерес к их закупкам увеличился.

Но ключевой вопрос в том, по какой цене готовы платить российские компании за неоспоримое качество наших персиков, ранней капусты, яблок, помидоров и т. д. Российский рынок буквально атакован большим количеством производителей со всего мира, конкуренция беспощадна, и на этом македонским производителям придется уделять больше внимания в будущем … Можно ожидать, что препятствия для более широкого присутствия на этом рынке, по крайней мере, в будущем, будут политическими, но только из-за конкуренции.

Однако, пользуясь случаем я хотел бы отметить еще один важный аспект. Македонско-российская торгово-промышленная палата полагает, что процесс продвижения к евроатлантической интеграции принесет современний ноу-хау и более высокий уровень подготовки управленческих кадров, которые в будущем станут носителями экспортной деятельности компаний на европейские рынки, и в том числе и на российский рынок. Я говорю это в первую очередь из-за того, что российский рынок все больше становится рынком, на котором доминируют качество и хорошая ценовая политика. Адаптация к европейским нормам и стандартам одновременно означает улучшение собственных возможностей для выхода на российский рынок. Это особенно важно, если известно, что на данный момент нормы и стандарты в Российской Федерации находятся на уровне европейских, а в отдельных(некоторых) сегментах они еще выше. ( “Капитал”)